「売上を２倍にする」思っていたよりも簡単な方法とは？

売上を上げるのに困っていませんか？

 

売上を上げようと考えたとき、

多くの経営者が新規顧客の獲得に集中して、

試行錯誤していることと思います。

 

特に個人事業主の方は、そのような傾向が強いようです。

そのため、

売り上げを上げるための他の手段がなかなか思い付かず、

頭打ちになってしまいます。

 

もちろん、お客様が少ない間は仕方ないかも知れませんが、

ある程度のお客様がいるのであれば、他の方法も検討した方がいいです。

 

売上を上げる方法は、たった３つしかありません。

１．お客様の数を増やす

２．お客様あたりの平均販売額を増やす

３．お客さまの購入頻度を増やす

この３つにポイントを絞って、

いろいろなアイデアを考えて実行すればいいのです。

 

その前にやることは、３つのポイントにおける現在の状況を知ることです。

まず、お客様の数を数えます。

次に、お客様が１回の購入で使う金額の平均値を出します。

次に、お客様が１年に何度購入するかを年あたりの平均値を出します。

これで、３つの数字が出ましたね。

 

その例が、

お客様の数＝　１００人

購入金額平均＝５０,０００円

購入頻度＝　　２回

の場合、

１００人×５０,０００円×２回で

売上は１０,０００,０００円（１千万円）となります。

 

では、例の３つの数字を１０％ずつ増やすとどうなりますか？

１００人　→　１１０人

５０,０００円　→　５５,０００円

２回　→　２.２回

 

１１０人×５５,０００円×２.２回で

売上は１３,３１０,０００円（１３３１万円）となり、

売上は３３．１％も増加します。

つまり、３つの数字を１０％ずつ増やせれば、

売上は３割以上も上がるということです。

 

それでは、売上を２倍にするには、

それぞれを何％ずつ増やせばよいのでしょうか？

 

 

 

答えは、、、

 

 

 

２５％ずつです。

 

１２５人×６２５００円×２.５＝１９,５３１,２５０円（１９５３万円）

少し２倍までは届いていませんが、ほぼ倍の売上となります。

 

売上を２倍にすると考えたら、

かなりハードルが高いように感じると思います。

 

しかし、３つのポイントを２５％ずつ増やせばいいと考えたら、

思ってたよりも簡単に売上が２倍になり、

達成できそうな気がしませんか？

 

 

 

私は、クライアントの売上アップのコーチングをするときは、

この簡単な公式を当てはめて進めていきます。

 

そうすることで、

お客様を増やすための手法をどのようするのか？

お客様の購入金額を上げるためにどのような工夫が必要か？

お客様の購入頻度を多くするには何をしたらいいのか？

 

など、ポイントを絞って進めていけるので、かなり活用している公式です。

 

もちろん、コーチングだけに使えるのではなく、

あなた自身で売上を上げるために考えられる公式でもあるので、

是非、覚えて活用して下さいね。