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「売上を2倍にする」思っていたよりも簡単な方法とは?

高杉勇成
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起業家だった友人の自殺をキッカケにNLP心理学やコーチングなどを活かし、起業家の事業と心をサポートする起業家パートナーとして活動しています。

売上を上げるのに困っていませんか?

 

売上を上げようと考えたとき、

多くの経営者が新規顧客の獲得に集中して、

試行錯誤していることと思います。

 

特に個人事業主の方は、そのような傾向が強いようです。

そのため、

売り上げを上げるための他の手段がなかなか思い付かず、

頭打ちになってしまいます。

 

もちろん、お客様が少ない間は仕方ないかも知れませんが、

ある程度のお客様がいるのであれば、他の方法も検討した方がいいです。

 

売上を上げる方法は、たった3つしかありません。

1.お客様の数を増やす

2.お客様あたりの平均販売額を増やす

3.お客さまの購入頻度を増やす

この3つにポイントを絞って、

いろいろなアイデアを考えて実行すればいいのです。

 

その前にやることは、3つのポイントにおける現在の状況を知ることです。

まず、お客様の数を数えます。

次に、お客様が1回の購入で使う金額の平均値を出します。

次に、お客様が1年に何度購入するかを年あたりの平均値を出します。

これで、3つの数字が出ましたね。

 

その例が、

お客様の数= 100人

購入金額平均=50,000円

購入頻度=  2回

の場合、

100人×50,000円×2回で

売上は10,000,000円(1千万円)となります。

 

では、例の3つの数字を10%ずつ増やすとどうなりますか?

100人 → 110人

50,000円 → 55,000円

2回 → 2.2回

 

110人×55,000円×2.2回で

売上は13,310,000円(1331万円)となり、

売上は33.1%も増加します。

つまり、3つの数字を10%ずつ増やせれば、

売上は3割以上も上がるということです。

 

それでは、売上を2倍にするには、

それぞれを何%ずつ増やせばよいのでしょうか?

 

 

 

答えは、、、

 

 

 

25%ずつです。

 

125人×62500円×2.5=19,531,250円(1953万円)

少し2倍までは届いていませんが、ほぼ倍の売上となります。

 

売上を2倍にすると考えたら、

かなりハードルが高いように感じると思います。

 

しかし、3つのポイントを25%ずつ増やせばいいと考えたら、

思ってたよりも簡単に売上が2倍になり、

達成できそうな気がしませんか?

 

 

 

私は、クライアントの売上アップのコーチングをするときは、

この簡単な公式を当てはめて進めていきます。

 

そうすることで、

お客様を増やすための手法をどのようするのか?

お客様の購入金額を上げるためにどのような工夫が必要か?

お客様の購入頻度を多くするには何をしたらいいのか?

 

など、ポイントを絞って進めていけるので、かなり活用している公式です。

 

もちろん、コーチングだけに使えるのではなく、

あなた自身で売上を上げるために考えられる公式でもあるので、

是非、覚えて活用して下さいね。

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起業家だった友人の自殺をキッカケにNLP心理学やコーチングなどを活かし、起業家の事業と心をサポートする起業家パートナーとして活動しています。

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